あなたが何かをあなたにとってあなたの成功を実質的に保証するほど注目に値するようにならせるならば、どうですか?
あなたがただそれを知らないならば、どうですか?

すべてのビジネスは、競争相手から目立つために、注目に値する利益(またはUSP)を必要とします。
そのユニークな要素を確認してください、

そして、それがあなたのビジネスの大きな話であるので、正確にあなたのコンテンツ・マーケティングのテーマが何でなければならないかについて、あなたは知ります。

実のところ、多くの場合、その驚くべき要素は、あなたが当然のことと思う何かです。

説明させてください…

シュリッツ・ビールのピュアな、さわやかな味

1920年代に戻って、シュリッツは、アメリカのビール市場のナンバー5ブランドでした。
その面白くない位置について力を貸すために、企業は今や伝説的なコピーライターC・ホプキンスを雇いました。

クロードが行った最初のものは、ビールが醸造された施設を見学することでした。

ビールが不純物を排除した特別な方法でどのように冷やされるかについて、彼は示されました。
彼は、高価な白い木材パルプ・フィルタを知りました。
彼の主人は、彼に、すべてのポンプとパイプが清浄のために二回手入れをされること、話した、そして、各々のビンは安心してシュリッツ・ビールを入れるために4回殺菌されることを話しました。
近くのミシガン湖がその他の場合、許容できる供給源を提供しただろうという事実にもかかわらず、彼は、水を供給する4,000フィートの井戸を見ました。

シュリッツが純度と品質のこの厳しい配慮のすべてについてなぜ彼らの顧客に話さなかったかをホプキンスが尋ねたとき、反応は「すべてのビール企業は、これを行います」でした。

「しかし、他社はこの物語をこれまで話しませんでした」と、ホプキンスは答えました。

「新しい」物語から数ヶ月のうちに、シュリッツは市場で第5位から第1タイへ進みました。

誰が、フルーツケーキを望みますか?

それと向き合いましょう…フルーツケーキに夢中になることは難しいです。

それで、コピーライター・ゲイリー・ヘンネルベリが、2002年にコーシカナ(ちょうどダラスの南)のコリン・ストリート・ベーカリーによって季節限定のお菓子の販売促進を助けるため雇われたとき、彼は、味覚テストが人々が製品を喜ぶが、名前を嫌悪することを立証することに気がつきました。

それで、ゲイリーはいくつかの採掘を行って、コリン・ストリートが原料部門でいくつかの自慢する権利を持つことに気がつきました。

彼らのケーキに、ベーカリーは商業的に育てられたペカンの代わりにテキサス自生種ペカン― 小さな農場の川またはせせらぎの隣に育てたペカン ― を使いました。
ゲイリーは、彼が物語を持つことを知っていました、
そして、彼は、それがコリン・ストリート・パン屋が彼らの売り上げを増やすのに役立つかどうかについて知ることを、望みました。

説得力のある物語をするためにペカンがどれくらい珍しいかについて、彼は入力しました。

少数のテキサスの川とせせらぎにのみ自生する、南北戦争の昔に母なる自然によって植えられた、最高150フィートの高さに大空にそびえる堂々としたペカン木から。

売り上げは、信じ難いほどの60%増えました、

そして、少なくともコリン・ストリート・ベーカリーによって配達されたとき-ありふれた昔ながらのフルーツケーキは、ネイティブ・テキサス・ペカン・ケーキになりました。

あなたの物語は、何ですか?

これらは、まさに正しい物語がビジネスにとって意味することができる劇的な違いの2つの例です。

そして、もしあなたが品質、意味があるコンテンツであなたのビジネスを売り込んでいるならば、あなたの編集戦略がそのユニークな物語に関してまとめられることは、絶対に重要です。

コンテンツ・マーケティングが本流になるにつれて、アーリーアドプター優位性はなくなります。
私は、我々がその時点をすでに過ぎていると主張するでしょう。

しかし、その注目に値する物語のためのトップの可能性は、常にそこにあります。

多くの場合、あなたが行う必要があるすべては、あなたがすでに持つものが新鮮な観点であなたのために動き出したことを検討することです。

それで、…あなたの隠れた注目に値する利益は、何ですか?

編集者のメモ:これは、Copybloggerクラシック・ポスト(当初2006年5月に発表される)です。
このポストがそうであったように、アドバイスがあいかわらず意味があると確信するために、我々は、時々アーカイブから代表的なコンテンツを再発行しています。

彼のサイト(あなたはコリン・ストリート・パン屋ダイレクトメール・キャンペーンの例を調査することができます)を我々に指し示すために十分に、コピーライター・ゲイリー・ヘンネルベリは親切でした。

著者について:

ブライアン・クラークは、Copybloggerの創設者、CopybloggerメディアのCEOでEntreproducerの編集長です。
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