どんなマーケターのためにでも最も挑戦的な任務の1つは、捉えどころのない(そして、恐ろしい)Unique Selling Proposition(USP)です。

「市場の一画を所有してくださいてください」と、あなたのマーケティング・マニュアルは指示します。

OK、しかし、それはさらに何を意味しますか?

今日、あなたが市場のあなた自身のユニークなシェアを所有することができるように、あなたのUSPを特定するいくつかの単純な方法をシェアしたいです。

USPは説明されます

ほとんどのマーケターは、USPをあなたが提供するが、競争相手がそうしないユニークな「何か」と述べます。

ドミノが始めたとき、たとえば、彼らは20分以下で新鮮な、ホットなピザを約束しました。
20分のピザは、他の誰も提供することができなかった何かでした、
そして、それは彼らを悪い味の製品にもかかわらず著名にしました。

もう一つの例は、私が最近使った広告代理店です。
「ビジネス・モデルを、クライアントを中心に構築します」と、彼らは約束します、
そして、可能な場合はいつでも、あらゆるプロジェクトは、対面会議から始まります。
ビジネス対話がだんだん非個人的になる世界で、それは、素晴らしい差別化要因です。

ポイントは、あなたの顧客が望むいくつかの利益または製品を「所有する」ことです。
そして、それを見つけるために、あなたは、市場 ― あなた以外、誰も提供しない何か ― の隙間を確認する必要があります。

例えば、あなたが、誠実な取引を提供する地域のただ一人の中古車セールスマンであるとしましょう。

あなたは以下のように広告することができます
「我々は、車を売ります。我々は、あなたを車で連れ出しません。」

あなたのSPの中にUを探すこと?

時々、USPは明らかです。ほとんどの場合、そうでありません。

ユニークな差別化要因を見つけることができないならば、あなたは何をしますか?

あなたがこれを取り扱うことができる2つの方法が、あります:明らかなことを述べなさい、さもなければ、あなたのブランドをUSPにしてください。

私に説明させてください…

明らかなことを述べてください

ほとんどの業界には、述べられるまでもないある利益が、あります。
それらは明らかです。

すべての銀行は、詐欺防止を提供します。
すべてのガソリンは、あなたのエンジンを動かします。

あなたの提案が他の皆と同じもののように聞こえるとき、他の誰もまだ「所有しなかった」明らかな利益を見つけようとしてください。

たとえば、オート・レスポンダー電子メールを書くことを専門とするならば、あなたは「オート・レスポンダー人」を名乗るかもしれません。
確かに他の人はオートレスポンダーを書きます、しかし、あなたはそれらを専門とする頼りになる人です。

技は、所有する価値がある何かを見つけることです。
それは、あなたの顧客にとって重要でなければなりません、
そして、あなたは、それを主張する最初の人物でなければなりません。

あなたのブランドをユニークにしてください

時々、市場はとても飽和します、あなたが要求するために残されるSPがありません。

それで?

それが本当であるならば、USPを無視してください。

あなたが少なくとも注意をひく、そういう非常に魅力的な、創造的なメッセージを作成してください。
言い換えると、あなたの広告メッセージを所有してください。

ペプシについて考えてください。

彼らは、最初のコーラでありません。
そして、彼らの味は、彼らが独特の味覚を主張することができないほど他の清涼飲料と似ています。

しかし、この類似性は、正確に彼らに彼らの強味を与えるものです。

本当の違いがブランドの間にないという、明らかなものを受け入れること、
なぜ、トップブランドとの直接の比較をつくりませんか?

ペプシ・チャレンジ(コカ・コーラと同じくらい良い選択であるということを「証明した」味覚テスト)を、彼らは行いました。
それは、ナンバーツー清涼飲料供給者として彼らの場所を決定した伝説の広告キャンペーンです。

挑戦に勝ったか否かを問わず、彼らは現在コカ・コーラへの競争者とみなされます。
そして、それは、彼らが所有することができる何かです。

さらに問題がある?これをためしてください…

あなたの約束が何であるかは、重要でありません。

「Unique Selling Proposition」余談、それは本当にユニークである必要はありません。

彼らがなぜ競争者よりあなたを選ばなければならないかについて、人々に話すブランド・プロミスを、あなたは単に必要とします。

それが難しいならば、これをためしてください…あなたが何をするか、そして、あなたがどのようにそれをするか見る代わりに、そして、競争者の長いリストを研究する代わりに、あなたの広告ターゲットが何をしているかに集中してください。

  • どのように、彼らは、あなたの製品が解決する問題を取り扱っていますか?
  • 彼らは、正しくそれを行っていますか?
  • 彼らは、現在どんな製品を買っていますか?
  • それは、効果的に働いていますか?
  • それは有効ですか、あるいは、それは不満な点が多少ありますか?

それから、あなたがその見つからない要素を特定することができるか見てください。

  • 彼らは、まだ何を希望しますか?
  • 彼らは、何と合意に達していますか?
  • 何が、彼らの暮らしをより安楽にしますか?

それが、あなたが解決することができる何かであるならば、あなたは、USPを持ちます。
この問題を特定するメッセージとそれを解決するあなたの能力を見つけてください。

まさに単に、あなたのUSPは、あなたについてユニークな何かよりもむしろ市場の隙間のことであるはずです。

あなたの違いは、あなたが必要性を認めるということです。

結論

大きなUSPは、あなたのビジネス・プロミスの本質を述べます。
それは、あなたやあなたの製品と競争相手を区別するものです。

しかし、最も重要なのは、それは、人々に彼らがあなたから買わなければならない理由を話します。

それは、むやみに異なる、創造的である必要はありません。
それは、見方によればあなたの広告ターゲットに共鳴するあなたのビジネス提案を洗練する必要があるだけです。

その権利を得てください、そして、あなたは準備をされます。

http://www.kathrynaragon.com/the-simple-way-to-find-your-usp/

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