大多数の電子メール・マーケターは、2つの間違いの一つをします:

  1. 彼らは、十分な販売をすることなく、あまりにたくさんのコンテンツを渡します
  2. 彼らは、十分なコンテンツを渡すことなく、あまりにたくさんの販売をします

そして、それに彼らは多くのお金を費やしています。

しかし、誰もほとんど使っていない第3の方法もあります。

コンテンツに対するあなたの観衆の欲求をさらに買うよう彼らを説得しながら満たす方法。

ある意味では、それは、あなたにとって書くことが、そして、読者にとって読むことが楽しみです。
実際、たとえあなたが露骨に売っているとしても、人々は多くの場合気にかけないで、実際にあなたの宣伝を歓迎します。

信じがたいかもしれないが、私はこの方法を用いてほとんど平日ごとにずうずうしく売り込みます。
場合によっては、また、私は週末に製品を売り込みます。

私がほぼ4年前この方法を使用し始めた時から、私の売上高は決してより高くありませんでした。
そして、たとえ常に製品を売り込んでいて、販売しているとしても、私はほとんどスパム不満(あるとしても)を得ません。

私の1日の電子メールの回数についてのいやがらせの手紙は、存在しないです。
そして、私が私の有料製品の中で見つけられる何かを教えるとき、黄泉の国の寒い日です。
顧客はいまだにより幸せでなかった、そして、私のリストは決してより満たされませんでした。

それで、この大きな電子メールの秘密は、何ですか?

そして、どのように、あなたはそれを使うことができますか?

それは、「情報エンターテイメント」と呼ばれています。
これは、まさに言葉通りです-情報をエンターテイメントに統合すること。

アラン・アルダ(ヒットしたテレビ番組「M.A.S.H」で「ホークアイ」を行った)から、最高の情報エンターテイメントの説明はあります。
彼は、友人D・ヒューイットについて取材されていました-ショー「60分」の創始者-そしてその人は最近死にました、

そして、彼は、ショーがなぜそれほど人気があるかについて尋ねられました。

アラン・アルダは、以下のように言いました(言い換えます意訳します):

彼らがすることは、閲覧者に素晴らしい味のホットドッグを与えることです
しかし、それはブロッコリーのように彼らを育てます。

これは、正確に情報エンターテイメントがそうするものです。

言い換えると、あなたのコンテンツは、消費することが楽しみである方法で発表されます、しかし、やはり、同時に本当の価値を届けます。

私が、実質的に私が電子メールを書いたすべての市場に対して優位に立つのを、この一つのアプローチは許しました-小さなリストへ弱いセールス・レターを使用するときでさえ。
そして、私が電子メールで情報エンターテイメントを使うために多数(50以上)の方法を今、使用するとはいえ、あなたがたとえどんな種類の製品やサービスを売っても、以下の3つの方法だけが役割を果たすことができます。

あなたの電子メール(今日始まる)にそれらを入れて、何があるかについて見てください:

情報エンターテイメントの秘密#1:あらゆる電子メールにあなたの個性を注入してください

まさに電子メールでのあなた自身(すべてありのままで)であることは、その他の電子メールについての情報、戦術または「テクニック」が組み合わさったより長期の反応を、あなたにもたらすことができます。

たとえあなたには最も高い価格を持っていて、そして最高の製品がないとしても、あなたが「本気である」という事実は、人々があなたとあなただけから買いたくなる信用の絆を、確立します。

それで、さあどうぞ、冗談をとばしてください。
普及していない意見を持ってください。
そして、あなたのユニークな個性をあらゆることばを通して輝かせてください

本当のあなたを顧客に示してください…そうすれば、彼らは財布を陽気に開けます。

情報エンターテイメントの秘密#2:物語を語ってください

物語は、電子メールに売るすばらしい方法です。

私は、製品やサービスが何であるかについて、気にしません。
あなたが物語で働くことができるならば、販売をするあなたの可能性は、劇的に上がります。

一つには、物語はおのずと面白いです。

数千年を振り返ってください。物語は、人々が持っていた唯一の本当のエンターテイメントでした。
彼らには、テレビまたはラジオまたはインターネットがありませんでした、物語だけがありました-そしてそれはエンターテイメントのすばらしい形です。

また、物語から情報を処理することは、非常に簡単です。
我々は、それらから学んで、それを通して会話することが「生まれつき備わっています」。

そして、多くの場合、それは、あなたが望むことをする誰かを得る最も説得力のある方法です。
それがあなたの製品を買うよう誰かを説得しているか、知らない人と話をすることに慎重であるよう子供を説得しているかどうかを問わず-物語は、行動をとるために、人々に影響を与えて、動機づけします。

しばしば、販売はまさに物語から作られます!

ちょっとヒット80年代の映画「トップガン」を見てください。
たとえそれがそれについて誰も一度も売り込まないとしても、その映画は海軍に加わることを何千もの若い生意気な青年に「売り込みました」。(海軍は、それが上映されていた映画館に、徴兵官さえ配置しました。)

はい、古い格言が言うように、あなたがより多く話すほど、あなたはより多く販売します。
そして、あなたが物語を語っているならば、これはとりわけ真実です。

情報エンターテイメントの秘密#3:ポップカルチャーを引き合いに出します

最後に、情報エンターテイメントしている私のお決まりの方法の1つは、ポップカルチャーに「便乗する」ことです。
私は個人の見解からだけでなく、偉大なコピーライター故ユージン・シュワルツが「それは、あなたの市場です」と言ったので、これを行うことの大ファンです。

それらは、ことば、感覚とそれらに刺激を与えるホットな話題です。

私がしたいことは、私の電子メールにポップカルチャー比喩、引用、冗談とさらに引用を使用することです。
ほかのことはともかく、それは、あなたの電子メールを楽しくて、自由で、興味深くしておきます。(電子メールをより読みやすくて「消費者フレンドリーに」するために組み合わさる全て)

それで、常に、尋ねていてください…

  • 何が人気がありますか?
  • 最も見られたテレビ番組は、何ですか?
  • 人々は、どんな映画を絶賛していますか?
  • どんな雑誌か、ラジオ番組か、本かウェブサイトが、あなたの市場で熱いですか?

それから、何度もそれらの井戸に潜ってください。
あなたの電子メールでそれらに言及してください。
彼らを比喩、教訓または物語に変えてください。

それは、あなたの市場にとって、読む(そして、買う)のが楽しいだけでなく、あなたにとっても書くのが楽しいです。

それだけのことさ、

上記は、まさにあなたの電子メールで情報エンターテイメントするための3つの方法です。

そこには多数があります、しかし、あなたが電子メールに、ただこれらの3つを入れるならば、私は、あなたの購読者と顧客があなたから連絡があることを楽しみにして、あなたの売上高が上がると信じています-あなたの競争相手を無関係にしている一方で。

著者について:

ベン・セトルは、ダイレクト・レスポンス・コピーライターと電子メール・マーケティング戦略家です。
ベンがクライアントをもはや受け入れないとはいえ、彼はBenSettle.comで彼のベストセラーのアイデアと洞察の700ページ以上を無料で配ります。

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