「我々は敵に会いました、そして、彼は我々です。」-ポーゴー(ウォルト・ケリーによる)

私を誤解しないでください。コンテンツ・マーケティングは、とても複雑かもしれません。
しかし、私の考えでは、マーケター自身が彼らが遭遇するほとんどの問題に対して責任があるということに疑いが、あってはならない。

私が最近トップにわきたっていたと気がついた5つの問題-そして、壮大なコンテンツを作成するあなたの能力を損なうことから、それらを守ることができるいくつかの解決案は、ここにあります。

問題#1:あなたは、「よろず屋、なにも無い事の名手」症候群にかかっています

平均的な企業は、コンテンツ・マーケティング・プログラムの一部として17の異なるコンテンツ・タイプを使います。

あなたがコンテンツを作成しているチャンネルの数によって圧倒されて感じる確率は高いです-それは、電子メール、オンラインセミナー、ブログ、ソーシャル・メディアのコンテンツです…そして、印刷で対面のチャンネルさえ。

それは、常により多く、より多く、より多くです。

解決案:

一つのチャンネルを選んで、それを得意にしてください。

その特定のプラットホームであなたの顧客のための情報の主要な提供者であるという目標に向けて努力してください。

それは、ミッチ・ジョエルの活動の中心のようなポッドキャストかもしれません;あなたは、IBMのように、調査に努力を集中することができます;またはジョン・ディアの「The Furrow」のような印刷雑誌
あなたがたとえ何を最高のオプションに選んでも、(あなたの観衆、そして、そのニーズと使用パターンによって)、そのチャンネルに大部分のあなたのエネルギーをつぎ込んでください。

それがあなたが複数の他のチャンネルで活発であるべきでないことを意味しない今、しかし、あなたの「重心」があなたの中心的なプラットホームに存在しなければならないことを、それは意味します(CMIの選んだプラットホームは、ブログです。)

あなたは、あなたがこの種のフォーカスを活用するとき、何が起こるかについて驚くでしょう。

問題#2:あなたには、コンテンツ・パフォーマンス問題があります

我々がコンテンツ・パフォーマンスを手伝う少し青い錠剤を持っているだけであるならば。

自己優先のコンテンツ。月並みのコンテンツ。顧客にリーチしていないか、あなたが測ることができる何らかの方法で顧客を助けていないコンテンツ。

それは、広範囲に行われている問題です。

解決案:

あなたの顧客の希望する結果にレーザーのように焦点の合わせてください。

主にあなたが売り込もうとしている製品やサービスについての文章の代わりに、読者があなたが提供するコンテンツから取り出す何に期待しているかに、最初に集中してください。

あなた自身にこれらの質問をしてください:

  • 私がこの物語のために会話している正確な人は、誰ですか?
  • 彼らがコンテンツのこの記事に関与したあと、彼らはよりよく、またはより上手に何をすることができますか?
  • このコンテンツで関与している顧客は、他の人とそれをシェアしないとおかしいですか?

プッシュ・スタートを必要としますか?最初にあなたのコンテンツ・マーケティング使命記述書をつくってください。

問題#3:あなたには、たくさんのコンテンツがあります。しかし、観衆がいません

それは、我々全員に起こります。

我々は、観衆開発戦略が最初に来なければならないことを忘れて、コンテンツを作成することに集中します。
CMI自身のコンテンツ戦略フレームワークによると、観衆の要件は、コンテンツ計画の直後に来なければなりません。

注:あなたがコンテンツを作成していて、まだ観衆を持たないならば、コンテンツを作成するのを止めてください。(あなたは、頭の中でそれを繰り返したいかもしれません)

解決案:

自然の、そして有料の戦略を結合する観衆取得プログラムを開発してください。

役に立ついくつかの考えは、ここにあります:

ゴールとして購読申込に集中してください:

私がコンテンツ・マーケターとしてある失望を持つならば、それは、私が購読者を生み出すことに十分に早く集中しなかったということです。

我々は実験する数年を必要としました、しかし、我々は「Moneyball number:購読者」をようやく見つけました。

我々は、かつて、誰かがCMIのコンテンツを申し込んだのに気づきました、彼らは、非加入者と異なることをします-我々にとってより大きな収益につながること。

我々のコンテンツを消費することから即座の販売の機会に我々の観衆を動かそうとする代わりに、コンテンツの一つの作品からさらなるコンテンツに彼らを連れていくことによって、我々は成功を見つけました。
(購読者の詳細について、ExactTargetからこれらの優れたレポートをよく調べてください-活動中のコンテンツ・マーケティングの重要な例。)

インフルエンサー・リストから始めてください:

あなたのインフルエンサー対象者リストを造って、この戦略を実行してください。
正しいことをした、インフルエンサーのあなたのネットワークは、あなたが観衆を築くのに役立ちます。

ゲスト投稿を受け入れてください:

あなたは、得るために与えなければなりません。
ゲスト投稿とゲスト寄稿は、あなたの購読者層を育てるためのあなたの戦略の主要部でなければなりません。

問題#4:あなたは、法律およびコンプライアンス問題によって骨抜きにされます

ちょうど数週前、私は、よくある問題を経験しているフォーチュン500企業に会いました:それは、組織的な承認手続きと法的承認の複雑な連鎖を通して各々の部品を動かすことなくコンテンツを発表することができません。

リアルタイムにコンテンツ界で成功するために、コンテンツ・マーケターは、コンテンツを生産することでは速く動くことができる必要があります-時には現在で競争にリードしているままでいる数分以内にさえ。

解決案:

あなたがコンテンツ・マーケティング戦略を実行し始める前に、コンテンツ・チーム・メンバーとあなたの法律およびコンプライアンス・チームが同意する「規則」文書を作成してください。
コンテンツから生じるかもしれないあらゆる潜在的責任に過度に反応するために、法律/コンプライアンス部門が注意を払われることを心にとめておいてください、

それで、彼らを楽にする方法は、前もって、あなたのコンテンツ/ソーシャル・チームが企業の一般公開されているコンテンツですることと、しないことを明らかに定義することです。

問題#5:あなたは、大きな計画を持ちますが、資源をほとんど持ちません

私は、常に、それを聞きます:「我々は、正しくコンテンツ・マーケティングをするために、資源を持ちません。」

このコメントがすべてのありうる弁解で最悪であるという事実に関係なく、組織は常に唯一の利用できる選択肢が彼等自身(または彼らの代理店とともに)彼らのコンテンツのあらゆる部分をつくる、または、まったくコンテンツを作成しないことになっているように、感じます。

これは、大きな誤解です!

解決案:

共同創造、またはアンドルー・デービスが「ブランドをケープで操ること」と呼ぶもの。

考えは、これです:あなたと同じ顧客を同じく対象としている非競争的な会社を見つけなさい、そして、非常に魅力的な記事(例はここにあります)を開発するために、共に働いてください。

CMIは、ジェイ・ベアの「Convince & Convert」ならびにEloqua & PR Newswireとの我々の協力を通してこれを行いました。

あなたがHVAC会社であるならば、配管工と協力してください。
あなたがCPG会社であるならば、食料雑貨商と協力してください。
あなたのビジネスに最も都合がいい組合せを見つけてください。

この戦略の更なるおまけは、コンテンツを消費者の新しいネットワークに配布するために、両方のパートナーが互いのデータベースを活用することができるということです。

現在、それは、私が強く推薦する解決策です!

ジョー・プリッツィーの最新の本(「壮大なコンテンツ・マーケティング」)は、2013年9月に公開されます。

アマゾン・ドット・コムですぐにそれを予約してください。

著者:ジョー・プリッツィー

ジョー・プリッツィーは、彼自身をコンテンツ・マーケティングの先駆者と考えます。
コンテンツ・マーケティング学会の創設者、ジョーは基調講演、記事、ツイートと彼の本「Managing Content Marketing」と「Get Content Get Customers」を通して世界中でコンテンツ・マーケティングを伝道します。

ジョーの最新の本、Epic Content Marketing(マグロウヒル)は秋にリリースされます。

あなたが彼の優れた側面を得たいならば、彼にオレンジの何かを送ってください。
ジョーのより多くのために、彼の個人サイトをよく調べるか、Twitter @juntajoeで彼をフォローしてください。

http://contentmarketinginstitute.com/2013/07/major-content-marketing-problems-helpful-solutions/